Colonna di Angélica Valenzuela, direttore commerciale di Wines of Chile e direttore della Fundación Imagen de Chile.
Stiamo giocando una carta fondamentale nel ricordo del marchio Cile con un prodotto di identità e valore, esportando con orgoglio il vino come ambasciatore naturale che si sposa perfettamente con tutto ciò che il nostro Paese ha da offrire al mondo.
Il Cile è un Paese orientato all'esportazione, in cui ciò che attraversa il nostro mare e la nostra catena montuosa gioca un ruolo determinante nella nostra domanda aggregata - che determina la salute della nostra macroeconomia - generando occupazione, regolando l'inflazione, il tasso di interesse e la completa dinamizzazione dell'economia del nostro Paese.
Alla luce di questa affermazione, il Cile si trova ad affrontare uno scenario tremendamente competitivo nel contesto globale, in cui diventa un attore come tanti che, come ogni concorrente, deve differenziarsi con attributi unici e difficilmente eguagliabili. È qui che i prodotti a valore aggiunto, la storia, l'immagine e una catena che trasmette fiducia e affidabilità determinano il posizionamento con cui il Paese riesce a raggiungere le menti dei consumatori più esigenti.
Nel marketing generico di promozione del prodotto, dal punto di vista dei consumatori, quando guardiamo al mondo colleghiamo e associamo costantemente un Paese a un prodotto "ambasciatore" che, per generare un richiamo adeguato, deve necessariamente avere un vantaggio competitivo da evidenziare e contenere una storia all'altezza. Si pensi, ad esempio, alla Colombia con il suo caffè, alla Germania con la sua birra, alla Francia con il suo formaggio o all'Italia con la sua pasta. Se parliamo del Cile, il vino è senza dubbio il prodotto che risponde alle caratteristiche di prodotto ambasciatore, che si distingue non solo per la sostenibilità dell'intera filiera produttiva e per l'indiscussa qualità, ma assolve anche al ruolo di prodotto patrimonio che eleva il nostro orgoglio di cileni e svolge il ruolo di rappresentante del nostro Paese sulle tavole di qualsiasi luogo del mondo.
È qui che risiede l'importanza di dare risalto a questo prodotto, non solo per continuare a promuoverne il consumo e favorire un beneficio per ogni membro di questa catena, ma anche qualcosa di molto più macro: posizionare un prodotto che faccia risaltare ancora di più il Marchio Cile e che i valori del vino cileno come prodotto di orgoglio nazionale siano anche quelli che vengono percepiti quando si pensa al Cile e al suo intero paniere di esportazioni. Questo fenomeno genera che altre industrie ne traggano beneficio e l'effetto moltiplicatore a cascata su altri settori produttivi incrementa ulteriormente le esportazioni non tradizionali di beni e servizi cileni.
Se facciamo l'esercizio di entrare nella mente dei consumatori globali avendo questa percezione di sicurezza, affidabilità e sostenibilità, ci colleghiamo immediatamente ai loro valori e a ciò che è "giusto" quando si tratta di consumi. È una sfida che dobbiamo raccogliere come Paese, con la consapevolezza che il vino è uno dei grandi veicoli per farlo.
Lo sforzo è enorme. Abbiamo mercati prioritari che hanno raggiunto una maturità importante grazie al lavoro di promozione generica svolto negli anni, come il Brasile, gli Stati Uniti e la Cina. Oggi la sfida è continuare a mantenere la presenza del Cile e aprire nuove frontiere per il futuro, come nel caso dell'India, dove, grazie a uno sforzo congiunto, ad agosto si svolgerà una missione pubblico-privata per sondare il mercato, vedere le opportunità di negoziazione tariffaria e generare un nuovo partner commerciale di grandi dimensioni. Allo stesso modo, da parte della Fundación Imagen de Chile, si sta svolgendo un lavoro coerente tra diversi attori del settore pubblico e privato, al quale siamo stati invitati a partecipare con la nostra prospettiva ed esperienza, per raggiungere una visione comune che contribuisca alla competitività del nostro Paese e dei suoi settori produttivi attraverso la forza del "marchio Cile".
A livello istituzionale, gli investimenti nella promozione generica del settore sono fondamentali. Vediamo un mercato internazionale molto frammentato con grandi risorse da investire nella promozione generica, che si traduce in questo circolo virtuoso che genera occupazione e dinamismo economico. La sfida è essere un passo avanti rispetto alle altre origini e continuare a generare comunicazione e promozione di qualità della nostra immagine settoriale nel mondo. Ciò richiede l'impegno delle istituzioni, dei sindacati e del settore privato, per farsi strada in questa competizione agguerrita, che porta numerosi benefici al Paese. Senza andare oltre, più del 70% della nostra produzione viene esportata e il Cile è il primo esportatore del nuovo mondo e il quarto a livello globale. Il settore genera 100.000 posti di lavoro nel Paese e a livello globale siamo orgogliosi di poter affermare che nel mondo si consumano circa 20 milioni di bicchieri di vino cileno al giorno.
Come Paese stiamo giocando una carta fondamentale nel ricordo del Marchio Cile con un prodotto di identità e valore, esportando con orgoglio il vino come ambasciatore naturale che si sposa perfettamente con tutto ciò che il nostro Paese ha da offrire al mondo.
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